希尔顿集团在华发展势头猛，开业成第700家

希尔顿于中国高端酒店市场开设新店铺的速率，相较于许多人预先设想的情形而言，显得更为迅速。处于行业普遍实施调整的这样一种背景状况之下，此种逆势展开扩张的策略引发人们予以关注 。

市场布局深入腹地

希尔顿近些年来的扩张范围呈现出快速朝着中国内陆以及低线层级城市伸展的态势，今年上半年期间，该集团已经在数量超过25个的全新目的地完成了酒店签约或者开业的相关事宜，从甘肃兰州一直到西部的多个城市，它的网络将众多地区的空白之处给填补上了，这样的下沉策略并非是毫无目的的，而是由于针对中国区域经济均衡性发展以及消费潜力释放所形成的长期判断，三四线城市商务活动以及休闲旅游的兴起，为高端酒店带来了新的市场空间 。

钱进身为集团总裁，此前做出相应表示，其对中国消费市场往后的走向，以及旅游市场后面的态势，持有乐观的一种态度。这样的一种信心，在具体的拓店目标方面有直接体现，也就是预估在明年的时候，能够达成在华运营酒店数量800家这一目标。“下沉计划”还在持续不断地推进过程中，希尔顿的品牌身影，在更为广阔的地理版图之上得以呈现，并且深入到中国市场那些如同毛细血管般细微的地方。

品牌矩阵全面铺开

希尔顿不是仅靠单一品牌去作经营，而是通过其规模巨大的品牌家族来开展多方面布局，当下，其于中国的运营包含了奢华、生活方式、全服务以及精选服务等10个品牌，这样的全面覆盖能够达成从奢华游客到追求性价比旅行者的各异需求，举例来讲，希尔顿花园酒店在今年迎来了进入中国市场的第十个周年。

与此同时，生活方式品牌格芮精选，以及长住型品牌惠庭酒店都在加快脚步进行布局。一直到今年6月的时候，希尔顿惠庭酒店开业的项目已经达到了60家的数量，而签约以及意向的项目超过了200个。多样化的品牌策略，就好像是在编织一张细密的产品网一样，目的在于捕获各个细分市场的客群，以此提升整体市场共享以及抗风险能力。

里程碑背后的战略定力

近日，伴随其于中国西部市场一家全新酒店开业，希尔顿收获在华第700家酒店这一里程碑，自1988年踏入中国内地市场，从首间酒店直至当下规模，其自身发展进程见证中国文旅行业的变化，需留意的是，这乃希尔顿连续第五年维持每年新开超100家酒店的速率 。

在外部环境有着诸多挑战的时候，能维持这般节奏得有坚定的战略决心。钱进把此归结于中国巨大的消费基数和本土团队付出的努力。这样持续不断的投入，表明希尔顿把中国市场称作长期实现增长的核心的定位，并非是短期用于套利的市场。

本土化运营的关键作用

对于国际品牌而言，在中国成功的关键之处，常常在于是不是能够切实达成本土化。希尔顿的管理层对这个道理十分通晓，着重表明“国际企业在中国扎根得运用中国的办法”。这不但在管理团队的本土化方面有所体现，而且还深入到切实的服务以及产品设计当中。当前，希尔顿已经于旗下的多家酒店推出了融合当地特色的民俗体验服务。

从对本地消费者习惯进行理解，再到去适应区域市场的法规以及商业文化，本土化运营助力于希尔顿能够更敏捷地去应对市场变化。这样一种“原则全球统一，操作本地灵活”的策略，有效地在减少跨国企业的“水土不服”，使得其扩张战略得以更顺畅地去执行。

应对行业挑战的韧性

此时，酒店行业面临着好多挑战，涵盖需求出现波动以及运营成本上涨。希尔顿能够维持扩张步调，一部分缘由在于它以特许经营以及管理合同作为主要形式的轻资产模式。这种模式使得集团自身的资本投入风险得以降低，进而令其能够更加致力于品牌标准以及管理输出。

集团对市场趋势具备快速反应能力，这能力是韧性的一部分，比如针对细分市场推出适配产品，或者在一线城市进行现有物业的优化来提升竞争力，集团凭借灵活调整产品线以及运营策略，试图在不确定环境里抓住相对确定的机会 。

未来展望与区域深耕

希尔顿于中国市场所涉故事，距离终结尚远。若以重庆作为实例，直至2024年年末，集团针对当地拟定的运营酒店数量，将会达到十六家，且这些酒店会覆盖全部品牌品类。其中，奢华品牌以及生活方式品牌，会成为布局的关键要点。采用于一个重点区域之内实施品牌密集渗透的策略，能促使协同效应以及规模优势得以形成。

全国范围内，有超240个目的地存在希尔顿酒店已开展运营的情况。接下来的拓展行动，预估会在深入既有市场与开辟新目的地之间探寻平衡。怎样于高速度扩张进程里持续确保服务品质以及品牌声誉的问题，将会是其所面临的关键考验，。

希尔顿于中国市场迅速扩张，究竟是因长期看好中国消费升级，还是为抢占市场短期机会？于高端酒店竞争愈发激烈之际，您更为看好哪种发展模式？欢迎于评论区分享您之见解，若觉本文具收获，请点赞予以支持。